经济周期的起伏、市场之间的竞争的激烈、外部环境的演变，都会直接或间接地影响着企业的规划和发展。上世纪60年代，企业战略管理的鼻祖伊戈尔·安索夫提出“多元化”这一概念，认为多元化战略的核心，是“用新的产品研究开发新的市场”。美国通用电气公司（GE）便是多元化经营的成功案例。GE历经百年风雨仍基业长青、生机勃勃，是自美国道•琼斯工业指数1896年设立以来，至今唯一仍在指数榜上的公司。

　　川渝企业家俱乐部（以下简称俱乐部）创始会员罗文武，近年来也在不断探索“多元化经营之路”。目前，他以经营者、投资人的身份参与多家公司的运营管理，跨越五金电子科技类产品、复合材料、高端白酒、食品、物业等多个领域，多条业务线年产值十分可观。

　　罗文武 四川渠县人 川渝企业家俱乐部创始会员 多领域跨行业项目投资合伙人

　　如何在复杂多变的经济环境中，走出一条独特的多元化发展之路？近日，俱乐部服务中心小组成员采访了罗文武，聆听他的经营之道。

　　罗文武说，很多出身在70年代的企业家，初入社会时经常处在“四个没有”的环境中：没有资源、没有背景、没有资金、没有人脉。创业路途中的辛酸和曲折是不言而喻的。罗文武坚持不懈的心态，和他豁达的为人处世原则，敏锐的市场洞察力，让他在创业路上赢得了华丽转身。

　　1993年，罗文武来到深圳，后又辗转回乡创业。2000年他再次回到广东，转战东莞。经过几度亏损、分合，2006年他与合伙人联合创立了东莞市文郡五金电子有限公司。最早，文郡是做手机零件起家的。后来，文郡专注做五金产品并在市场占得重要席位。2016年，文郡更名为东莞市泽思五金电子有限公司。经过多年的积累，公司业务稳步、快速地发展，包括台塑集团、台湾华立集团在内三十多家企业都是泽思长期稳定的客户，产品覆盖珠三角、长三角地区，远销东南亚及欧美国家。

　　在五金电子科技类产品做精做细的同时，罗文武开始探索其他领域。他认为：“企业经营达到一定规模，并在原有市场发展得较为成熟，企业才具备多元化经营的‘硬实力’，可优先考虑其他发展机遇。”

　　2012年，罗文武和合伙人一起成立了北京市溢宝荣贸易有限公司。公司立足北方市场，主要经营国酒茅台、泸州老窖系列新产品及五粮液系列等高端白酒。2013年他创办了东莞市文利复合材料有限公司，专注生产离型膜、保护膜、离型纸、淋膜纸等复合型材料，为客户提供从产品研制、设计、加工制作、最终流通市场的全方位解决方案。

　　“复合材料是一个应用场景范围十分广泛的行业。”罗文武说，市场上琳琅满目的商品，几乎每一个商品都需要包装，文利正好以优质的复合材料迅速打开市场。后来，文利公司又陆续成立多家分公司。

　　放眼全球多元化的成功案例，依托企业已有的核心竞争力，涉足多元化经营，将核心竞争力延伸到企业力所能及的更广的范围是必然过程。近年来，罗文武稳打稳扎，陆续涉足多个领域，以行业内先进的产品、技术和服务理念获得市场的高度认可，多元化成为他事业经营的关键词。

　　多元化思维已在各行各业中渗透。如书店同时也是休闲网吧、生产塑料模具的企业兼做注塑产品和外贸……然而，不是所有的企业多元化运营能够达到预期效果，乐视的“七大生态”（内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、汽车生态、互联网及云生态、互联网金融生态），在短短几年间花钱无数，结局却令人唏嘘。

　　罗文武说，他多元化经营的出发点是在变化的环境中“求稳”，只有做好了充足的准备，才会“上马”新项目。在多元化经营从一到多的过程中，他有自己独特的眼光和方法。

　　*精选项目：回忆起之前从五金电子科技类产品拓展到高端白酒、复合材料项目，罗文武坦言，涉足高端白酒市场，是基于中国的酒文化对这一个市场充满信心。复合材料属于行业的消耗品，是各行各业都需要的原料，流通性好，市场广阔。罗文武说：“选择项目要综合考察，发展的新趋势、花钱的那群人、未来市场发展的潜力都是要考虑的主要的因素。”

　　*团队经营：小米的创始人雷军曾说，好的团队是创业成功的一半。罗文武认为，团队经营会充分的发挥人的智慧。这几年北京市溢宝荣贸易有限公司在华北市场连续创下行业领先的成绩，离不开罗文武的运筹帷幄，也离不开合作伙伴的全力以赴。同样，在别的业务领域，罗文武都慧眼识才，以优秀的小组成员为运营核心，鼓励团队不断创造业绩新高。

　　*舍得原则：“俗话说，有舍才有得。具有老板思维的管理者，一定愿意通过舍去得。”罗文武讲述他的舍得原则：“项目投资我有一个原则，比如一个企业，我主要投资大部分的资金，搭档投入小部分资金和全部精力管理，我就只需要小部分回报。创业不易，搭档付出了那么多努力，理应获取更多的回报。我不苛求眼前的财富，细水长流，我能够在一定程度上帮助其他人，也能成就自己。”

　　以早几年在江苏发展复合材料业务为例，当时他选择合伙人，将目标聚焦在当地有场地、有人脉、熟悉市场、有强烈意向的人身上。缺资金的合伙人投入50万，他投入了几百万。经过两年的发展，项目盈利数百万。其中，罗文武得到的利润远少于合伙人。他认为，他有多个业务线可以复制这样的模式，而他的搭档却只有这一份事业，他愿意成就对方。

　　经济学有一句著名的谚语：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，意为不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备。对于罗文武来说，这也是他多元化经营的黄金法则。

　　早年服务一家打印机行业的大客户时，发生了一些波折，让罗文武深入地思考企业与大客户之间的依存关系。当年，客户将数目较大的打印机订单委托给罗文武进行生产。然而由于客户企业的一些问题导致付款拖延。好在他立刻采取了措施，与客户协调，改变了双方的合作模式，最终安全度过危机。经过这件事情，罗文武形成了自己独特的经营理念：他认为不能把精力百分之百放到一个大客户身上；每个企业都必须要拥有三个以上的大客户；这些大客户最好是来自不同的行业。这样不管外部经济环境怎么变化，企业的经营风险都会降至最低。

　　“企业拓展多元化经营，一是降低来自原产品市场的竞争风险，二是可以逐渐从增长放缓、收益偏低的原有行业，向回报相对丰厚的新行业细分进行转移。”罗文武说，他一直都是融合团队的力量，稳打稳扎，力求每个业务都做精。“一支独秀是不能长久的，多条业务多个产品，才能提供更多出路。”

　　罗文武喜欢走出去，和行业内外优秀的企业家交流、碰撞。他认为，经营者应该经常看看别人的企业、看看别人的经营模式，说不定会为自己提供灵感，带来机遇。之所以能在多领域找到符合自己发展的道路，离不开企业家天生的敏锐嗅觉、兼容并包的心态和加入优质的平台发现新的机遇。

　　作为川渝企业家俱乐部的创始会员，罗文武几个月前在俱乐部的资源平台上又发现了一个新的商机：惠州的一个物业，长远来看升值空间可观，价格也合适。他当下就将这个物业买了下来。他说：“川渝企业家俱乐部集合了来自家乡的优秀企业家，是一个资源共享、合作共赢的好平台，这样的平台为我们企业家带来的价值一定是无价的！”

　　稻盛和夫曾说：“如果一家公司具备了能够不被轻易动摇的财务实力，其经营者也拥有了超出常人的斗志和激情，并且对于不管怎样细微的环节都能做出认真谨慎的判断，那么这种企业也就无须再画地为牢，自甘于中小企业的范畴，可完全鼓足勇气，推动企业经营的多元化进程。”

　　路漫漫其修远兮。对于罗文武而言，多元化经营之路是一条充满了机遇和挑战的路，考验他对于未来经济发展形势的把控、对目标行业市场的洞悉、对团队的管理能力。一路上，他收获了累累硕果，也感受到无穷的乐趣。罗文武说，未来，他期待与更多志同道合的人一起携手并肩，在不同的事业领域共创辉煌。返回搜狐，查看更加多