近日，福建南王环保科技股份有限公司（下称“南王科技”）拟在创业板IPO，引起了我们的注意：

　　福建南王环保科技股份有限公司，是一家专业生产手提纸袋、食品包装等环保纸制品，可年产12亿个高品质环保手提袋以及50亿个食品包装产品，是中国纸袋行业内卓越企业代表之一。

　　南王科技从创业开始平均每年增长30%，3年做到纸袋细分行业中国第一，现在将用10年打造，世界第一。公司主要客户包括华莱士、肯德基、麦当劳、星巴克、优衣库等。

　　2018年至2020年以及2021年上半年（下称“报告期”），南王科技的营业收入分别是5.13亿元、6.91亿元、8.48亿元、5.48亿元，归母净利润分别为5617.64万元、6400.18万元、6615.27万元、3123.94万元。

　　报告期内，南王科技第一大客户一直是必胜食品，相关销售金额分别为1.32亿元、1.86亿元、1.78亿元、9284.16万元，占当期营业收入的比重分别为25.72%、26.84%、21.02%、16.95%。

　　华莱士则是南王科技报告期内的第二大客户，南王科技向华莱士的销售金额分别为8033.17万元、1.05亿元、1.35亿元、8555.02万元，占当期营业收入的比重分别为15.66%、15.25%、15.97%、15.62%。

　　南王科技实控人为陈凯声，其目前控制南王科技36.47%的股份。不过，陈凯声部分控制权是通过作为晋江永瑞和惠安众辉的执行事务合伙人实现。陈凯声实际只持有南王科技23.82%的股份。

　　而南王科技客户华莱士的关联方则合计持有南王科技27.74%股份，包括持有南王科技14.63%股份的惠安华盈、持有南王科技7.46%股份的惠安创辉、持有南王科技2.32%股份的黄蓉、持有南王科技1.96%股份的陈小芳、持有南王科技1.37%股份的陈正莅均为华莱士的关联方。

　　从收益角度来看，华莱士的关联方将获益较多。比如，持有南王科技14.63%股份的惠安华盈，2015年11月增资成为南王科技股东，增资价格为1元/注册资本，共计花费2140.25万元。

　　此次创业板IPO，南王科技拟募资6.27亿元，发行不超过4878万股，以此计算每股价格为12.85元。考虑稀释作用后，惠安华盈手中股份估值为2.75亿元，相较成本“赚”了2.54亿元，增值率高达1184.95%。

　　另外，惠安华盈执行事务合伙人和出资43.71%的最大出资人为黄燕飞，而黄燕飞的配偶华怀余正是华莱士的实控人之一，且华怀余为华莱士董事长兼法定代表人。

　　值得一提的是，南王科技申报稿显示，华莱士是指福建省华莱士食品股份有限公司和他的下属企业。

　　福建省华莱士食品股份有限公司于2016年4月登陆新三板，其2015年至2020年归母净利润合计也才2.64亿元，或许还赶不上上述这笔入股投资赚得多。

　　南王科技由洪敏儿、林玉洪于2010年5月共同出资设立，设立时的注册资本为500万元，两人各出资250万元。

　　有意思的是，洪敏儿和林玉洪均替他人代持，洪敏儿所持股权全部为代陈凯声持有、林玉洪所持股权全部为代陈玉富持有。洪敏儿的代持于2010年12月还原，林玉洪的代持还原得更晚。

　　南王副总裁王仙房说：企业最核心的点在于人。要建立百年企业，要做到世界第一，就要依靠团队的力量。那么，如何让团队更用心投入？股改制，成为南王的第一选择。

　　我们一直以来就希望把南王创办成一家公众企业，发展要快就需要资本和团队进入，我们陈董事长认为，把股份分给员工，让大家投资于此，人人成为经营者。

　　南王科技选拔来自全国各地的人才，秉承着“用师者王，用友者霸，用徒者亡”的用人理念，敢于用比自己更优秀的人才。企业经营时，管理者需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力。

　　企业家要懂得用人，有容人之量，留住企业内部关键人员，同时不断引入更多高能力人才。

　　知人善用，就是清醒的认识每个人都是不同的，要把合适的人放在合适的位置上。

　　知人善用是两个步骤，第一要知人，就是要了解对方的性格、知识、能力等；第二是要善用，就是在了解的基础上，把对方放在合适的位置。

　　两点同样重要。不知人，就没用的依据；不善用，就是天才也无从发挥，浪费人才。

　　企业发展，要敢于用新人，要重用新人。一个人的优秀，不是优秀，团队优秀才是一个企业的硬实力。小组成员的性格最好有互补性，这种互补，既是知识、经验、资源上的互补，也是性格、能力上的互补。

　　我们的管理团队有着多年的从业经验，更有着开放包容的心。在企业初创期，我们便想到自己的能力不够，在制造方面我们一定要借助更加专业的力量，帮企业成长。

　　在王仙房看来，南王一路走来取得的成就，离不开企业文化的支撑，离不开团队的力量，也离不开每个阶段善于借助外脑带来的助力。

　　南王科技常务副总裁王仙房出席论坛上对“预制菜纸质包装应用预制菜的包装有何现状？目前市面上都是以塑料包装为主的产品，因塑料有各种可塑性，但实际上我们接触了一些高端的预制菜，像国外日本等国家很多都是用纸来包装食品。

　　在我国的预制菜包装现状中，其特点是行业集中度很低，即便是很早布局的厂商，其实市场占有率都比较低。

　　另外，我们的包装材料比较单一，目前基本上还是以PE、PP这种成分为主。目前一次性塑料在降解方面其实会存在一些问题。

　　其次，直接加热也存在食品安全风险；还有就是包装的个性化设计普遍比较简单。

　　消费者熟知的味知香和安井等早期布局预制菜行业的企业的市场占有率不及1%，市场仍以中小企业为主，行业集中度较低。

　　预制菜包装材料几乎均为PE或PP等塑料成分材质，且包装外观相似度极高，大部分包装的印刷设计也比较薄弱，市场辨识度不高。

　　目前市场上的预制菜包装缺乏个性化，产品包装雷同；而塑料材质不能耐高温特性，应用场景的细分市场也较浅。

　　受国家禁塑和限塑法令和双碳目标以及可持续发展影响，预制菜的材质未来应倾向于使用可生物降解和具有可持续发展特性。

　　大部分一次性塑料熔点低，遇热还会融化,加热后的饭菜可能和包装熔化在一起，味道不好。

　　发泡塑料遇加热的油脂(如食用油)会被融解并起化学反应,产生有害于人体健康的物质,食用后损害健康。

　　一些一次性塑料碗中含有的一些化学试剂含量极高，在经过高温处理或者是长期的使用塑料碗盛放食材食用的话或非常容易造成人体健康出现一定的不利的影响。

　　在产品包装上，现在相对来说90%以上的包装都是PE和PP，纸包装空间是比较少，但是随着品牌营销，纸在绿色循环方面中有非常大的优势，甚至我们大的品牌连矿泉水瓶都是纸包装。

　　在创新研发方向中，第一个是材料方面，我们会跟涂层结合，以纸代塑，国际上以纸代塑的风潮这两年非常迅猛。

　　还有一方面，只要食品的包装涉及到温度、湿度和保质期，目前都是使用PE、PP材料，但是我们研发的以纸代塑的材料更适合冷冻，并且不会产生冷凝水，我们是基于柔印，做预制菜一篮子的解决方案。

　　借鉴软包常用袋型，结合常规尖/方底袋开发，纸盘纸托等全新品相，满足预制菜包装功能性和个性化需求。

　　1.纸张与涂层料结合，以纸代塑或减塑，让包装更环保。外包高强度、高柔韧、可热封；内包高阻隔、可热封。

　　2.生物质（木质纤维：如秸秆、甘蔗渣等）新材料开发与应用，真正的在自然界环境下完全生物降解，可用于某些场景的替塑材料。

　　开发适用于预制菜应用场景的新型热敏标签和纸箱。目前市场上的热敏标签材质不耐摩擦容易掉色导致不易扫码，且材质为复合材料，不符禁塑或减塑政策。

　　同样纸箱大多数不防潮不防水，而预制菜通常存放冷冻环境，易产生凝结水珠。