工业互联网现处于起步阶段，国内外的运用特色在多个维度上呈现出许多 相似之处。 但在运用的投入和多样性，以及途径企业构成及全球化布局等方面仍显示出不同的侧重点。

　　在运用场景方面，我国企业呈现出大规划大投入、立异多元化的特色，而国 外企业的运用则更为有针对性、立异集合在新产品/新服务的推出。

　　近年来，我国工业企业对信息化的注重度越来越高，已有不少大企业在生 产运营的各个环节树立多套信息体系，使得相关环节的本钱得以操控、功率得 以进步。但是，当时工业企业的信息化体系的构建较为关闭、分裂，短少一致数据规范，构成许多的信息孤岛，无法及时、精确、全面反映出企业出产运营的真 实情况，不利于企业办理层做出最优的判别和决议计划。

　　工业企业可将各个独立的体系“云化”，布置在一致的云途径里，打通信息 孤岛。体系集成是我国大型工业企业十分干流的一种工业互联网运用。例如：伟星股份整合其供应链办理体系、出售办理体系、收购办理体系、库存办理系 统，打造了小批量、快速交给及本钱端的相对优势，完结传统制作企业的富丽 回身； 江苏井神盐化股份有限公司完结出产车间（供料混配料）、出产线（包 装）、装箱、码垛以及气力输送、数字仓储、物流一卡通等自动化体系的归纳集成。 这类型的运用通常是在有必定信息化根底的大企业中施行，且触及企业 多 个不同部分，呈现出规划大、投入大的特色。

　　相较于国内企业“大手笔”的杂乱运用，国外企业的运用显得愈加细巧、简 单。国外企业能精确评脉，找出本身的痛点，并找准工业互联网的切入点，确定 最合适自己的运用，完结IT和OT的结合，做到以最小的投入，取得最大的收益。例如：New England Biolabs（NEB）经过给寄存产品的冰箱参加IoT模块，完结 对产品运用情况的实时交互。根据这个简略的运用，NEB达到了超预期的成效。一方面，NEB能让客户了解试验资料的库存情况，协助其加速试验速度；另一方 面，NEB可完结供应链优化，一起可推出有针对性的营销战略，并有用规划未来 产品路线图，构成用户企业双赢的局势。

　　由此可看出，工业企业布置工业互联网运用并不是只要高投入高回报这一 个形式。企业需求从本身的事务动身，找准亟需处理的问题，一起结合工业互联 网干流的运用形式，则有望完结“以小广博”。

　　工业互联网的运用现在首要会集在设备/产品办理和事务、运营优化，立异 方面的运用占比较低（19%）。而在立异运用方面，我国企业和国外企业存在明显的差异。我国企业的立异运用呈现出百家争鸣的态势，在立异运用的各个形式都有触及。例如：

　　• 按需制作+协同研制规划：荣成康派斯新能源车辆有限公司经过交互定制平 台直接衔接用户，了解房车用户的需求和痛点，完结房车的按需制作；一起 又经过模块收购途径与模块商一起开发房车规划，完结协同研制规划，使得 产品更好的满意用户体会。

　　• 协同制作：一汽集团经过工业互联网途径完结与近百家供货商出产制作协 同，出产功率提高8%。制作协同体现在三个方面：客户与制作企业协同（客户化订单出产与实时互动），制作企业界部及外部供货商协同（精细化高效 运营），人与配备协同（数据驱动智能决议计划）。

　　• 共享制作+产融协作：淘工厂衔接有加工需求的淘宝卖家和工厂，调集了 15000家海量工厂，为小微电商卖家供给出产加工服务。一起淘工厂为交 易供给金融授信加担保买卖。淘宝卖家付出货款运用授信额度，大笔买卖 全款付出，不必再忧虑资金问题。

　　• 立异定价形式+数字化产品：北京大豪科技股份有限公司对绣花机等纺织设 备进行改造，使其与某云途径衔接，协助其完结从硬件收入到按效果收取 服务费的形式立异，包含硬件收入对运用的服务费用以及根据途径软件的内容收入（把戏打版等）。

　　• 产品即服务：某水泵厂商经过大型水泵长途监控途径打造设备监控、长途 运维与猜测性保护才能。该水泵厂商经过供给备件服务、保养服务、毛病诊 断等服务，优化经营收入结构，售后服务收入占总收入比重达40%。

　　国外企业在立异方面的运用不如我国企业丰厚，悉数会集在根据物联网模 块开发的新产品或新服务。比方：

　　• 新产品：Waterous推出了职业界第一款在消防车上运用的数字化水泵。该 水泵可经过消防车内的可触摸屏操控面板进行长途操控。经过与途径企业 协作，Waterous大大缩短了新产品的研制时刻和本钱。

　　• 产品即服务：某天然气/柴油发动机制作商运用某途径，充沛发掘机器数 据，完结毛病诊断、猜测性保护等功能，完结机器数据变现（在项目施行后的前三年创收1.2亿美元）。

　　由此可见，我国企业的立异更多是形式方面的立异，而国外企业则会集在产 品上的立异。

　　在途径企业方面，我国途径企业多为各职业巨子或其剥离孵化的企业；国外 途径企业多为专业服务供给商，且活跃展开全球化事务。

　　不同类别的途径企业比较优势不同，在工业互联网范畴的切入点不同，供给的服务类型也有所不同。但我国工业互联网途径企业有一个较为明显的特色――绝大部分为各职业的领军企业，或领军企业剥离出的技能公司。比方：

　　而在国外企业的构成中，细分范畴的专业服务供给商和草创企业的数量和 力气均不容小觑：

　　此外，我国途径企业首要的参与者为制作业企业或其剥离出的技能公司。在本研讨中，这类型的途径企业占我国途径企业数量的47%，远高于国外19%。国外途径企业则由IT企业主导，IT企业数量占国外途径企业总数的81%。

　　形成这一明显差异的首要原因是国内外工业企业信息化水平的距离。兴旺 国家的工业企业自工业革命以来，在自动化－信息化－智能化这条道路上走得 很顺，现在现已完结了自动化布置，信息化也处于较高的水平，开端向智能化方向跨进。所以现阶段国外企业更需求的是深耕在某一范畴的专业服务供给商， 或能供给人工智能、区块链等新式技能的草创企业，协助他们打好根底，逐渐完结智能化。

　　比较之下，我国企业信息化全体水平较低，且信息化水平良莠不齐。自90年代末20世纪初，国外IT服务商进军我国，掀起一波信息化浪潮，我国各职业大型企业中心事务板 块的信息化改造已根本完结，中心体系 如 ERP、PLM、SCM、MES、WMS等也根本建立完结，信息化水平远超国内同职业其它企业。在与国外IT服务商的协作中，我国大型企业的IT部分充沛吸收了世界的理念和技能，并能够逐渐脱离国外IT服务商，独立为企业供给信息服务。一起，比较于国外IT服务商，我国大型企业有丰厚的职业经历，能开宣布更具职业特色的信息化处理计划。这些处理计划与特定职业更适配，同职业推行本钱更低，价格也更有竞争力。近年来，我国许多大型工业企业将自己的信息化部分独 立出来，为同职业的其它企业供给IT服务。这也是我国工业互联网途径企业制作 业企业所占比重较大的原因。

　　现在，尽管我国具有制作业基因的工业互联网途径企业能供给的新式技能 运用比较有限，但他们专心于职业，有丰厚的工业根底和职业经历，在专有范畴 有不行仿制的肯定优势。这些企业有时机环绕制作业设备和产品，从细分范畴切入，在工业互联网范畴打造出一起的中心竞争力。

　　从本研讨的事例来看，我国工业互联网途径企业的客户根本是国内企业，或 者是在我国运营的跨国企业，鲜少有国外客户。而国外工业互联网途径企业，不管是大企业、专业服务供给商，仍是草创企业，他们的国外客户占有不行忽视的位置。比方：

　　• 加拿大老牌物联网企业Sierra Wireless为巴基斯坦最大的石油公司United Energy Pakistan供给要害出产设备喷射泵实时监控的处理计划

　　• 美国物联网企业Aeris为德国水泵出产商LORENTZ供给产品监控与报警的处理计划

　　• 法国物联网草创企业Actility为斯洛文尼亚最大的水泥出产商Salonit Anhovo供给能源办理处理计划。

　　• 印度一家供给人工智能处理计划的草创企业Flutura为一家总部在美国休 斯 顿的大型设备制作商供给针对其产品监控、猜测性保护的处理计划 活跃服务 海外客户是国外工业互联网途径企业拓宽国外商场的一个重要方 式。 与此一起，国外途径企业，不管是大企业仍是草创企业，都在经过不同形式 活跃布局全球商场：

　　现在，我国工业互联网途径企业更倾向于与本国途径企业协作，与国外途径 企业协作的项目较少，且大多跨国协作的内容是针对某项技能，或某个处理方 案，没有触及海外商场拓宽的内容。此外，由前面的剖析可知，我国工业互联网 途径企业多为各职业的领军企业，这些企业的主营事务均是有全球布局的。但是 我国的途径企业好像没有很好运用已有的国外途径进军海外，仍专心于国内市 场。由此可见，我国途径企业大多没有全球化的行动。咱们以为首要原因如下：

　　(1) 我国工业范畴商场规划巨大、企业数量很多，工业互联网运用的潜在需求十分旺盛。据IDC猜测，我国工业互联网商场在2020年可完结1,275亿美元， 年均复合增速约为14.7%。在工业互联网展开初期，我国途径企业会集资源在 国内商场发力，可更好的操控危险、并在全球最有潜力的商场中取得先发优势。而国外途径企业受制于本国运用商场规划（如欧盟国家）及企业信息化较低的 现状（如印度），只能转向国外更宽广的商场寻求展开。

　　(2) 我国途径企业的技能与国内商场需求更适配。如前所述，我国途径企业 多为信息化水平相对较高的制作业企业或其孵化的IT企业。这类企业的方针客户 首要是同职业信息化水平相对低一点的企业。这样一来，它们可将本身运用的解 决发案低本钱的推行给客户，能较好的满意客户需求。但兴旺国家的工业企业已 经根本完结了信息化改造，开端向智能化展开。它们对工业运用的要求也较高， 上述的低本钱扩张形式明显不适用。

　　正值工业互联网展开初期，我国途径企业集合资源停步国内商场的战略无 可厚非。但从久远来看，我国途径企业应尽早进行全球布局，在全球范围内占有 有利位置，有助于我国抢夺工业互联网的话语权。拓宽海外商场并不是让我国 途径企业现在抛弃国内商场和优势地点，转而霸占国外商场。我国各类途径企 业可巧借本身和协作同伴的优势，逐渐展开海外事务。比方途径大企业可凭借主 营事务海外途径优势，向国外商场输出其老练处理计划；在新式技能范畴有肯定 优势的草创企业，可学习现有国外途径企业的做法，活跃与国外同伴协作，一起开辟海外商场。

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