【慧聪工程机械网原创报导】“618”、“双11”这些本来平平无奇的日子，经过各大购物渠道的热力加持，逐步成为全民狂欢的购物节！而本年，据不完全统计，工程机械已经有徐工、三一、临工、柳工、山推、山工、星邦、华菱星马等近10家企业参战618，工程机械遇上618，工业品遇上直播卖货，是蹭热度仍是追逐潮流？

　　三一：主机产品有购机代金券、千人拼团达到油品享8折、配件全场最低8折等；

　　星邦：618大促&华南保证中心开业直播，交定金抽奖、各产品优惠四到五位数。

　　看来，咱们工程机械企业为了追逐潮流，能够说是十分极力了。直播火，就做直播；不行风趣，就设置游戏；不行参加感，来拼团；再加上定金抵现、消费红包等等，学到了某宝、某东的精华。

　　那么作用怎样呢？最少从之前部分企业的报导中，咱们能够知道他们的成果仍是十分不错的。

　　6月5日，中联重科土方机械复产复工进行时HIGH购会暨小绿摇滚之夜直播，逾越65万人次观看，线日，徐工初次进行全球线上直播，国内外观看及参加近60余万人次。到5月21日正午，这场线上直播，完成工程机械各类产品成交量400余台，金额超1.5亿元人民币。

　　上一年11月11日，三一电商嘉年华直播累计定金台数3015台，订单出售额破8亿，活动曝光高达8000万人次，狂欢直播互动人次超60万。

　　山河智能直播过程中经过采纳常识共享、硬核传达、模型演示、现场体会、随机抽奖等环节彼此交叉，曾创下了一小时网上出售30台挖掘机的佳绩。

　　星邦618大促&华南保证中心开业直播首秀收成了合计2.3万次的播映，取得1.3万次的点赞量，过万条互动留言，直播预订臂车过百台的佳绩。

　　能发出来的一定是受认可的水平，可是不代表职业的平均水平。真话来讲，工程机械电商化、直播带货是大势所驱，但这种方式现在来看并不合适一切工程机械企业。

　　首要，单价问题。某宝、某东为什么火？便利；拼XX为什么火？廉价。可是工程机械那尊贵的价格，会有多少人由于图便利、图廉价而挑选线上购买？激动消费的可能性大大削减。并且，花那么大价钱，不先亲眼看一看、亲身试一试，怎能容易决议下单？（PS：上述事例中，假如企业没有提早与客户交流，客户没有提早了解过设备，怎样可能会有那样的成果？）

　　其次，本钱问题。在购物网站上买到不合适的东西，挑选退货是一件再正常不过的事，本钱也不过是来回的快递费用。而一台工程机械的快递费，还有耽搁的工期，emmm……

　　咱们也能够很明显的看到，一些企业十分灵敏的使用这股浪潮披荆斩棘，做到了风声水起；而一些企业在努力地、略显蠢笨地测验参加其间，由于没办法啊，风口来了，不搏一把怎样能行。一起，疫情期阻挠了人们的线下活动，也直接加快了线上直播带货在业界的盛行程度。并且，企业莫非不知道直播带货的成交量不可期吗？他们当然知道，仅仅他们寻求的不仅仅是成交量算了。一场直播，加之前中后期的宣扬，会带来多少曝光和重视，会招引多少客户，又会引发怎样长尾效应……

　　所以，这些企业不论做的怎样样，都值得被必定。他们在极力逾越自己，在自动拥抱浪潮，他们的眼光不仅仅在于成交量。